Der Weg zum erfolgreichen Verkauf
Wir bei Dr. Schaefer Immobilien helfen Ihnen, Ihre Immobilie zu verkaufen – gemeinsam und auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Denn hinter jeder Immobilie verbirgt sich eine Geschichte, und kein Objekt ist von der Stange. Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen? Wir lernen Sie und Ihre Immobilie gern kennen.
1. Kennenlernen und Wertermittlung
Am Anfang stehen ein persönliches Gespräch und eine gemeinsame Begehung Ihrer Immobilie. Wir lernen ihre Stärken und Eigenheiten kennen und klären Ihre Fragen rund um den Verkauf. Anschließend ermitteln wir den Marktwert Ihrer Immobilie – auf Basis von Lage, Zustand, Ausstattung und aktuellen Vergleichsverkäufen aus der Region. Gemeinsam legen wir einen realistischen Angebotspreis fest, denn ein zu hoher Preis verlängert die Vermarktung, ein zu niedriger verschenkt Geld.
2. Maklervertrag
Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden, halten wir alles Wichtige im Maklervertrag fest: unsere Leistungen, die Laufzeit und die Provision. So wissen Sie von Anfang an, woran Sie sind.
3. Unterlagen
Für den Verkauf werden verschiedene Unterlagen benötigt, etwa ein aktueller Grundbuchauszug, der Energieausweis und genehmigte Baupläne, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Wirtschaftsplan und die Protokolle der Eigentümerversammlungen. Was fehlt, beschaffen wir mit Ihrer Vollmacht bei den zuständigen Stellen. Liegt keine Wohnflächenberechnung vor, lassen wir diese bei Bedarf professionell erstellen.
4. Exposé
Aus den Unterlagen und Ihren Informationen erstellen wir ein aussagekräftiges Exposé mit Fotos, Grundrissen und allen wichtigen Angaben. Es geht erst nach Ihrer Freigabe in die Vermarktung.
5. Vermarktung
Wir bieten Ihre Immobilie auf den großen Portalen und bei unseren regionalen Partnern an. Wünschen Sie keinen öffentlichen Auftritt, vermarkten wir sie auch diskret, ausschließlich an vorgemerkte Interessenten aus unserem Netzwerk. Während der gesamten Vermarktung halten wir Sie über Anfragen und Rückmeldungen auf dem Laufenden.
6. Besichtigungen
Interessenten erhalten zunächst das Exposé. Gefällt ihnen die Immobilie, vereinbaren wir eine Besichtigung, beantworten alle Fragen und vermitteln ein Gefühl für das Objekt. Ernsthafte Interessenten erhalten anschließend die vollständigen Unterlagen, um ihre Finanzierung zu klären.
7. Kaufpreisverhandlung
Liegt ein Angebot vor, besprechen wir es gemeinsam mit Ihnen. Je nach Nachfrage, Marktlage und Ihren Vorstellungen entwickeln wir die passende Strategie und führen die Verhandlung, bis eine Einigung erzielt ist. Bevor es zum Notar geht, lassen wir uns die Finanzierung des Käufers bestätigen – so vermeiden wir böse Überraschungen.
8. Kaufvertrag und Notartermin
Den Kaufvertrag entwirft ein Notar. Sie erhalten den Vertragsentwurf vorab – wir gehen ihn gern mit Ihnen durch und stimmen offene Punkte mit dem Notar ab. Beim Notartermin sind Käufer und Verkäufer üblicherweise persönlich anwesend, und selbstverständlich begleiten auch wir Sie. Der Notar liest den Vertrag vor, klärt offene Fragen und beurkundet ihn. Im Anschluss laden wir Sie und den Käufer gern zu einem gemeinsamen Essen ein. In entspannter Runde lernt man sich besser kennen – und das zahlt sich aus, denn bis zur Übergabe gibt es erfahrungsgemäß noch das eine oder andere miteinander abzustimmen.
9. Nach dem Notartermin
Der Notar übernimmt nun die Abwicklung: Er lässt eine Auflassungsvormerkung zugunsten des Käufers im Grundbuch eintragen, holt erforderliche Genehmigungen ein und veranlasst, soweit erforderlich, die Löschung bestehender Grundschulden. Sind alle Voraussetzungen erfüllt, fordert er den Käufer zur Zahlung auf. Erst wenn der Kaufpreis bei Ihnen eingegangen ist und der Käufer die Grunderwerbsteuer bezahlt hat, wird er als neuer Eigentümer im Grundbuch eingetragen. Sie geben Ihr Eigentum also nie ohne Gegenleistung aus der Hand.
10. Übergabe
Ist der Kaufpreis eingegangen, vereinbaren wir mit Ihnen und dem Käufer den Übergabetermin. Schlüssel werden übergeben, Zählerstände abgelesen und der Zustand im Übergabeprotokoll festgehalten. Damit gehen Besitz, Nutzen und Lasten auf den Käufer über, und Ihr Verkauf ist abgeschlossen. Für uns ist das jedes Mal der schönste Moment.
